Nieuwe commercieel manager Herman Admiraal
“DRM moet in Noord Nederland weer marktleider worden in puinrecycling”
Hij steekt zijn ambities niet onder stoelen of banken. Volgens de kersverse commercieel manager van Noord Nederland Herman Admiraal moet DRM weer regionaal marktleider worden in de puinrecycling. Herman is druk bezig met het binden van nieuwe en bestaande klanten. Dankzij zijn historische netwerk in de Drentse infrasector en goede contactuele eigenschappen is hij steevast van plan die ambitie te verwezenlijken.
Sinds het vertrek van zijn voorganger Hendrik Folkers was er een leemte ontstaan in het onderhouden van de commerciële contacten in Noord Nederland. Nu dit hiaat weer is opgevuld is het zaak om ‘verloren terrein’ terug te winnen en nieuwe klanten in de sloop- en infrasector te werven. Als aan die opgave is voldaan, dan wacht een geheel nieuwe markt: Duitsland. Daar moet het bedrijfsleven ook aan strengere eisen voldoen qua hergebruik en recycling van bouwmateriaal, waardoor er zeker kansen liggen voor een ervaren speler als Twee “R” Recycling.
Herman, hoe ben je bij Twee “R” Recycling terechtgekomen en waarom heb je op deze vacature gesolliciteerd?
“Ik heb altijd in de infrasector in Drenthe gewerkt. Eerst als vrachtwagenchauffeur, later op de zandauto gezeten en in mijn vorige baan chauffeur geweest op de autolaadkraan bij Avitec. Ik wist dat ik niet mijn hele leven kraanmachines of vrachtwagenchauffeur wilde blijven. Ik heb vroeger een commerciële opleiding genoten, maar daar nooit iets mee gedaan. Ik was bij toeval in de transportwereld gerold. Toen ik deze vacature zag, ben ik ervoor gegaan.”
Welke commerciële vaardigheden heb je en welke moet je in deze functie nog beter onder de knie krijgen?
“Ik heb denk ik wel goede contactuele eigenschappen en ik beschik over een netwerk van infrabedrijven in Drenthe en Noord Nederland waar Twee “R” Recycling van kan profiteren. Ik ben een bekend gezicht bij de kleinere bedrijven die nog niet op het netvlies stonden van Twee “R” Recycling. Ik kom daar makkelijker binnen, hoef wat dat betreft geen koude acquisitie te doen.
Wat ik vooral nog moet leren is het ‘lezen’ van bestekken en die dingen eruit pikken die voor Twee “R” Recycling interessant zijn om een aanbieding te doen. Gelukkig helpt algemeen commercieel manager Mark Hofman van Twee “R” Recycling mij met dit soort zaken. En verder moet ik nog meer kennis van betongranulaten opdoen en voor welke afzetmarkten ze geschikt zijn.”
Wat boeit jou vooral in commerciële zaken?
“Het bezig zijn met en voor klanten. De klant overtuigen dat wij een goed product bieden voor een redelijke prijs. Ik bezoek graag potentiële en bestaande klanten; ben geen type dat 100% van de tijd op kantoor doorbrengt. Ik zal mijn gezicht laten zien.”
Welke ambities en doelstellingen heb je in jouw nieuwe taak?
“Dat DRM weer marktleider wordt in de regio Noord Nederland. In deze regio is de concurrentie qua puinrecycling fors toegenomen. We hebben een onderscheidend verhaal en bieden unieke KPI’s: we breken alleen maar puin en maken granulaten. We doen geen activiteiten die onze klanten in de infra en sloopwereld doen. Daarnaast is onze leverbetrouwbaarheid erg hoog en bieden we gecertificeerde kwaliteit van al onze granulaten. Bijna alle door ons geproduceerde granulaten, behalve standaard menggranulaat, worden gewassen. Dat doen lang niet alle puinrecyclingbedrijven.”
En een volgende stap is het betreden van de Duitse markt!
Algemeen directeur Jan Schuttenbeld van Twee “R” Recycling is ook aanwezig bij het gesprek en neemt het woord: “Het is inderdaad een doel van ons om de Duitse markt te betreden en dat Herman in de toekomst daar een rol in gaat spelen. Maar over de inhoud daarvan hebben we nog niet gesproken. Het is eerst de bedoeling dat Herman het commerciële gezicht wordt van DRM in de regio en het vak helemaal onder de knie krijgt.
Maar goed, Duitsland is zeker een interessante markt voor ons, omdat het bedrijfsleven daar te maken krijgt met federale wetgeving op het gebied van recycling en hergebruik van bouwmaterialen. Herman gaat daar pionierswerk doen om te ontdekken hoe de Duitse markt werkt met betrekking tot puinrecycling. Daarnaast gaat hij speuren waar gebouwen en wegen in een straal van Groningen tot en met de A31 worden gesloopt en gerenoveerd en puin bij vrijkomt. Gelukkig werken we al samen met een goede relatie in Duitsland, Lambers GmbH, waarmee we een puinrecyclingbedrijf hebben opgericht: ND Recycling GmbH in Spelle. Via hen hopen we voet aan bodem te zetten in Duitsland en meer klanten te gaan werven.”
Je bent op het moment van schrijven twee maanden bezig bij DRM. Hoe ervaar je het?
“Heel positief. Ik leer elke dag bij en krijg veel steun van mijn collega’s. Ik ben echt van plan om deze functie lang te blijven uitoefenen!”
Herman is 35 jaar. De geboren en getogen Drentenaar is getrouwd en heeft drie kinderen.
